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上海OTC药品包装设计公司推荐OTC药品包装设计发展趋势

上海OTC药品包装设计公司推荐专家观点,做OTC药品包装设计要了解OTC药品发展趋势


上海亘一OTC药品包装设计公司专注OTC药品包装设计,OTC药品包装设计是专业医药包装设计公司、OTC药品包装设计公司提供的专业服务,不同于普通产品包装设计,其承载的使命是打造制药企业亿元大单品,打造医药品牌形象服务顾客抢占大众市场。OTC药品包装设计公司服务于制药企业,更要洞察未来OTC药品包装设计未来的发展趋势,和OTC药品的发展趋势,才能更好地完成企业委托的专业OTC药品包装设计工作。

 

以下是上海亘一OTC药品包装设计公司浏览分享的专家文章《中成药OTC稳步迈入黄金时代!》动销药话郑佩观点,针对国内OTC药企的现状,推荐从以下三个方面确定OTC的营销战略方能符合OTC的发展趋势。

 

OTC向上往大健康产业演变,向下往医疗机构拓展;OTC模式跟随OTC的演变,大健康以广告建立品牌为主,医疗终端销售以深度分销为主。那么作为OTC工业企业,必须认清方向,首先要根据企业的产品结构和优势资源定好战略、搭建队伍,然后才是选择营销模式,实现企业发展战略。

 

鉴于国内OTC药企的现状,笔者认为可以从以下三个方面确定OTC的营销战略方符合OTC的发展趋势。

 

1、以专科用药的专业化发展战略。术业有专攻,以后小而全的企业没有竞争力,市场需要的是专业化,特别是小企业,错过了发展的黄金时期,今后只能在专业的某一个领域做成专家才有机会。

 

2、以普药精做的品牌化发展战略。老祖宗留下来的除了品牌还有就是市场基础,这是很多新企业没法比拟的,品牌带动的精耕细作还能继续走下去,关键在于“精做”。

 

3、以大健康类的差异化发展战略。选择了OTC,就是选择了和医院处方销售完全不同的发展战略,大健康符合OTC的本质,符合市场的变化,符合顾客的需求,成就一个品类就是成就了企业。

 

无论什么战略,必须要根据企业的产品进行构建,能使战略落地的方法就是好的战术。OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品,是消费者可以说了算的,那么OTC的推广就无法离开广告,所以广告拉动模式和系统驱动模式是今后OTC的必然营销模式。

 

要成就全国性的品牌,实现超亿元的OTC大品种,没有更好的模式可以替代,厂家要做的是深入研究4P,制定精准的营销对策。

 

要成为OTC大产品,产品必须具有独特性、差异性、高效性,否则产品的定位就是无源之水无本之木。价格要具有稳定性、增长性、实惠性,价格链就是价值链、利益链,没有合理的利益分配难以保证客户的忠诚。渠道要可控性、分销性、专属性,渠道是承接上下游的必不可少的环节,渠道乱即终端乱。

 

促销的特性是传播性、低价性、间隔性的整合。OTC品牌的特点是高成本、高品质、高稳定,品牌最好能有故事,有故事的品牌才生生不息。要关注顾客的接受率,满意率,回头率,让顾客满意才能永远留住顾客,顾客是营销的最好资产。

 

未来不可预知,但OTC市场营销模式不管怎么变化,都离不开产品和顾客。市场变化万千,唯有紧紧瞄准目标顾客,找到一个符合需求的独特的产品,建立团队,制定合理的价格链,管控渠道,有效促销,增加销售才能符合OTC的发展方向,成就OTC大品牌。


OTC的门槛高了,过不了就是槛,过得了就是门。冬天要活下去,最重要的是,春天到了,你还在。


上海亘一OTC药品包装设计公司OTC药品包装设计作品


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